Менеджер маркетплейса

Мы — активно растущий бренд в сфере e-commerce.
Продаём бытовую технику и товары для дома на крупнейших маркетплейсах.
Наш оборот прошлого года - 250 млн ₽ в год, и наша цель - закрыть этот год с оборотом 500 млн ₽.
Сейчас мы усиливаем команду и ищем сильного менеджера по продажам на Wildberries, который будет отвечать не просто за ведение кабинета, а за рост продаж и выполнение коммерческих показателей.
 
Обязанности: 
Продажи и выполнение плана

• выполнение плана продаж по Wildberries;
• контроль оборота и динамики продаж;
• ежедневный анализ план/факт;
• поиск и реализация точек роста;
• выявление причин просадок и самостоятельное предложение решений.

 
Аналитика и экономика

• анализ продаж по SKU и категориям;
• контроль ключевых показателей: оборот, маржинальность, ДРР, конверсия и рекламные расходы;
• участие в расчёте и контроле юнит-экономики;
• анализ эффективности акций и рекламных инструментов;
• работа с Google Таблицами и аналитическими отчётами.

 
Развитие ассортимента

• анализ товаров-лидеров и товаров с низкой эффективностью;
• поиск возможностей для масштабирования успешных SKU;
• предложения по ассортименту, ценам и промо;
• контроль остатков и предотвращение out-of-stock;
• анализ конкурентов и рынка.

 
Продвижение

• работа с рекламными инструментами Wildberries;
• анализ эффективности рекламных кампаний;
• поиск возможностей для увеличения продаж при сохранении целевой экономики;
• совместная работа с контент-командой над повышением эффективности карточек.

 
Командное взаимодействие

• постановка и контроль задач в своей зоне ответственности;
• взаимодействие с руководителем отдела продаж, контентом, рекламой и операционной командой;
• подготовка выводов и предложений на основе цифр, а не просто передача отчётов.

 
Нам нужен человек, который

• имеет практический опыт самостоятельной работы с Wildberries;
• понимает, как устроены продажи на маркетплейсе и какие показатели на них влияют;
• умеет работать не только с операционными задачами, но и отвечать за коммерческий результат;
• умеет анализировать цифры и делать из них выводы;
• понимает взаимосвязь между рекламой, трафиком, конверсией, ценой, остатками и продажами;
• умеет самостоятельно находить проблему и предлагать решение;
• работал с Google Таблицами / Excel и базовыми формулами;
• понимает основы юнит-экономики и маржинальности;
• инициативен и не ждёт подробной инструкции на каждый шаг;
• умеет работать в режиме высокой динамики и быстро реагировать на изменения показателей.

 
Будет большим плюсом

• опыт работы с несколькими маркетплейсами;
• опыт работы с крупными оборотами;
• опыт управления ассортиментом и рекламой;
• понимание автоматизации и использование AI-инструментов для аналитики и ускорения работы;
• опыт работы с большими массивами данных и построением отчётности.

 
Требования: 
Важно:
Это не вакансия операционного менеджера, который только ведёт кабинет, заполняет таблицы и контролирует рутинные процессы.
Нам нужен человек, который понимает:
«Я отвечаю за продажи и должен видеть, что происходит с бизнесом, находить точки роста и добиваться результата».
 
Условия: 
* полностью удалённая работа;
* график 5/2, с 8:00 до 17:00 по МСК;
* 8 часов работы + 1 час на обед;
* работа в активно растущем e-commerce бизнесе;
* возможность влиять на реальные коммерческие показатели и расти вместе с компанией.
 
Вакансия предполагает 100% занятость. Совмещение с другой работой или очной формой обучения не рассматривается.
Как проходит отбор:
Мы ценим своё и ваше время, поэтому после отклика попросим заполнить короткую анкету. 
В ней будут несколько вопросов о вашем реальном опыте работы с Wildberries и продажами.
Нам важнее реальные результаты и понимание бизнеса, чем красивые формулировки в резюме. 
Если вы умеете не просто вести кабинет, а увеличивать продажи — будем рады познакомиться.